Сегодня поговорим о 5-ти полезных шаблонах для создания УТП. Берем блокноты и ручки, чтобы делать полезные заметки!
УТП (USP — Unique Selling Point) — уникальное торговое предложение. Именно это позволяет отличить ваш бизнес от конкурентов. Та информация, которая должна прописываться сразу в 1-й же строке описания компании.
УТП раскрывает пользователям выгоду от покупки вашего товара / услуги, концентрирует на этом особое внимание.
Сохраняйте в закладки! Формулы для создания УТП:
Фломула УТП 1: ПРОДУКТ + Без + Боль клиента
Вариант хоть и банальный, но работает. Правда при условии, что вы хорошо знаете свою аудиторию:
- Стоматология без боли.
- Красивая и молодая кожа без лишних усилий.
- Панкейки без калорий.
Фломула УТП 2: ПРОДУКТ + С + Ценность для клиента
Тут (как и в п.1) нужно хорошо понимать свою ЦА:
- Смартфон с улучшенными параметрами камеры.
- Тушь с эффектом накладных ресниц.
Фломула УТП 3: ПРОДУКТ+Новинка
Если вы представляете нечто новое на рынке (региональном, мировом и т.д.), применяйте УТП, чтобы заявить об этом:
- Единственный официальный дилер ROLEX в деревне (наименование).
- Единственный розовый бриллиант в нашей ювелирной мастерской (наименование).
Фломула УТП 4: ЕСЛИ… ТО…
Нужно что-то пообещать потенциальному клиенту на случай, если продукт его не устроит:
- Если вам не понравится отдых в нашем отеле, гарантируем трансфер в аэропорт бесплатно.
- Если вам не понравится качество одежды нашего бренда, мы вернем вам деньни за покупку и подарим новый комплект.
Фломула УТП 5: ПРОДУКТ+ Неочевидная выгода
Следует поведать о скрытых выгодах, о которых клиент даже не подозревает:
- Подгузники с обработкой поверхности горячим паром.
- Универсальный чехол на руль авто с мгновенным подогревом в зимний период.
- Самозатачивающийся нож — забудь о точилке навечно!
Чаще всего УТП выступает ключиком или волшебной палочкой к покупателю/заказчику. Не упускайте возможность влюбить в себя потребителя с первых слов!